為高質(zhì)量開展學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想主題教育，堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)、調(diào)查研究、推動(dòng)發(fā)展、檢視整改貫通起來(lái)，有機(jī)融合、一體推進(jìn)，牢牢把握“學(xué)思想、強(qiáng)黨性、重實(shí)踐、建新功”的總要求，蘇豪紡織集團(tuán)以廣交會(huì)參展工作為抓手，在參展工作實(shí)踐中開展主題教育，自覺(jué)以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為參展工作的根本遵循。經(jīng)歷了“百舸爭(zhēng)流，萬(wàn)企競(jìng)技”的21天，蘇紡集團(tuán)憑借優(yōu)質(zhì)的展品和創(chuàng)新的技術(shù)工藝突圍出圈，向全世界客商展現(xiàn)了新的風(fēng)采，擴(kuò)大了外貿(mào)“朋友圈”，以豐碩成果圓滿結(jié)束了第133屆廣交會(huì)之旅。
潛心準(zhǔn)備——著力數(shù)字賦能、科技助力
本屆廣交會(huì)是黨的二十大勝利召開后的首屆，是疫情三年后全面重啟、全面恢復(fù)線下展的首次。蘇紡集團(tuán)高度重視、潛心準(zhǔn)備，通過(guò)信息化和科技化賦能廣交會(huì)參展工作。一是提前謀劃，組織協(xié)同。蘇紡集團(tuán)成立了主要領(lǐng)導(dǎo)總把關(guān)、分管副總總負(fù)責(zé)、子公司和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)各司其職的工作體系。4月4日，蘇紡集團(tuán)參加了控股集團(tuán)召開的廣交會(huì)準(zhǔn)備情況匯報(bào)會(huì)，詳細(xì)匯報(bào)了廣交會(huì)前期準(zhǔn)備情況。匯報(bào)結(jié)束后，蘇紡集團(tuán)又召開廣交會(huì)動(dòng)員會(huì)，指導(dǎo)參展相關(guān)部門做好動(dòng)員會(huì)、攤位申報(bào)、布展裝修、樣品組織、后勤保障和新業(yè)態(tài)、新模式的重要展示等工作，做實(shí)做細(xì)參展工作，全力以赴提高參展效果。二是精挑細(xì)選，數(shù)字賦能。蘇豪泓瑞公司、永為公司、泓綱公司、省紡研所公司精挑細(xì)選參展展品，確保展區(qū)裝修體現(xiàn)蘇豪核心元素和識(shí)別風(fēng)格，最大限度展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和亮點(diǎn)。廣交會(huì)前，建立了永為公司的官網(wǎng)框架，所有自營(yíng)大類品種均已上線。各子公司不斷完善9710、B2B獨(dú)立站的建設(shè)，通過(guò)掃描二維碼，充分展示線上獲客優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在廣交會(huì)期間實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)的有效推廣，讓客戶能及時(shí)了解公司產(chǎn)品，加深對(duì)公司和產(chǎn)品的印象，為建成一個(gè)永不落幕的廣交會(huì)奠定基礎(chǔ)。三是強(qiáng)鏈固鏈，科技助力。蘇紡集團(tuán)將廣交會(huì)參展與兩條產(chǎn)業(yè)鏈打造相結(jié)合，通過(guò)功能性纖維及其制成品產(chǎn)業(yè)鏈為參展產(chǎn)品注入科技特色。4月12日，蘇紡集團(tuán)召開功能性纖維產(chǎn)業(yè)鏈交流會(huì)，為廣交會(huì)參展做沖刺。省紡研所專家介紹紡織科技前沿產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員提出市場(chǎng)需求，雙方共同提升產(chǎn)品科研屬性，著力提高參展效果。
多措并舉——聚焦拓新挖潛、提質(zhì)增效
蘇紡集團(tuán)在展會(huì)期間出席經(jīng)貿(mào)合作推介洽談會(huì)助力業(yè)務(wù)開拓，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一線督戰(zhàn)做好服務(wù)保障工作，各參展部門帶著新展品、新工藝、新技術(shù)收獲豐碩成果。一是現(xiàn)場(chǎng)洽談，充分利用平臺(tái)資源。南京市交易團(tuán)于4月17日在廣州舉辦經(jīng)貿(mào)合作推介洽談會(huì)，助力南京市外貿(mào)企業(yè)充分利用廣交會(huì)平臺(tái)資源，開拓國(guó)際市場(chǎng)。作為南京市外貿(mào)行業(yè)重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，蘇紡集團(tuán)應(yīng)邀參加本次會(huì)議，并參加現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式和現(xiàn)場(chǎng)洽談對(duì)接交流，收獲頗豐。二是一線督戰(zhàn)，主動(dòng)做好保障工作。蘇紡集團(tuán)積極組織子公司參加全部三期展會(huì)。4月17日，黨委書記、董事長(zhǎng)伍棟到各展位看望參展人員，詳細(xì)了解參展情況，給一線業(yè)務(wù)員加油鼓勁，組織協(xié)調(diào)各部門做好參展的服務(wù)保障工作。三是細(xì)致服務(wù)，辛勤收獲豐碩成果。本屆廣交會(huì)蘇紡集團(tuán)共有57個(gè)展位，其中自營(yíng)展位45個(gè)、合作展位12個(gè)。展品有衛(wèi)浴設(shè)備、工具類、餐廚用品、家紡用品、服裝、箱包、裝飾品、生產(chǎn)線設(shè)備、功能性面料及工作服等，累計(jì)數(shù)量達(dá)三千余件。共接待客戶1652人，總意向成交額389萬(wàn)美元。
其中，四家子公司參展情況具體如下：泓瑞公司有25個(gè)展位，主要展品有浴室柜及鏡子，手動(dòng)工具及磨料、餐廚用品、家紡產(chǎn)品、梭織服裝、針織服飾等?？傄庀虺山活~175萬(wàn)美元，以服裝類為主，意向成交101萬(wàn)美元（含本部貿(mào)易二部）。三期共接待客戶569人，客戶主要來(lái)自歐洲、俄羅斯、中東等地。永為公司有29個(gè)展位，主要展品有工具包類、砂輪鋸片、家居用品、裝飾品、箱包等。總意向成交額174萬(wàn)美元，主要包括箱包42萬(wàn)美元、服飾配件34萬(wàn)美元、家居用品31.5萬(wàn)美元、裝飾品24萬(wàn)美元等。三期共接待客戶1083人，客戶主要來(lái)自歐洲、東南亞、俄羅斯、澳大利亞等地，美加日韓客戶比往年減少較多。泓綱公司有3個(gè)展位，主要展品是食用鹽生產(chǎn)線、肥皂生產(chǎn)線。總意向成交額38萬(wàn)美元。第一期共接待客戶25人，客戶主要來(lái)自非洲地區(qū)（埃塞俄比亞、阿爾及利亞）和越南。紡研所有2個(gè)展位(和永為共用展位），主要展品是功能性面料及工作服?？傄庀虺山活~2萬(wàn)美元。第三期共接待客戶14人，客戶主要來(lái)自以色列、印度、歐洲等地。
認(rèn)真總結(jié)——打造特色亮點(diǎn)、著眼未來(lái)
展會(huì)結(jié)束后，各子公司參展代表就廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪情況、意向成交情況以及展會(huì)期間存在的問(wèn)題和收獲進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，并針對(duì)各自業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和后期發(fā)展做出詳盡規(guī)劃，從提升品牌、優(yōu)化題材、創(chuàng)新展品、合理布展等方面入手，謀劃秋交會(huì)。各子公司在本次參展中展現(xiàn)出不少特色亮點(diǎn)：一是以個(gè)性化、功能化突圍。泓瑞公司經(jīng)營(yíng)的浴室柜具有環(huán)保優(yōu)勢(shì)、證書優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品包裝方面可滿足一些特定客戶的需求；餐廚產(chǎn)品品種豐富，款式新穎，MOQ較低，并且定價(jià)適中，獲得眾多到訪客戶的認(rèn)可；服裝展品針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)準(zhǔn)備了多款適合該市場(chǎng)的童裝防寒服、嬰兒連體服，吸引了不少俄羅斯客戶的關(guān)注?！耙淮我?jiàn)面勝過(guò)千封郵件”，這是泓瑞公司參展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)本次廣交會(huì)的一致反饋。泓瑞公司各展臺(tái)在參展期間充分展示了泓瑞公司在紡織服裝、衛(wèi)浴設(shè)備、餐廚等領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品線以及完備的跨境電商運(yùn)營(yíng)能力。二是以特色求實(shí)效，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。永為公司參展的產(chǎn)品新穎有特色，特別是品牌特裝攤位效果好，吸引了不少客戶，尤其是手袋、小禮品激發(fā)了客戶較大的興趣。箱包類產(chǎn)品綠色環(huán)保的特點(diǎn)也吸引了不少客人。服配展品除針對(duì)性地開發(fā)了歐美市場(chǎng)的帽子、手套，還增加了室內(nèi)鞋、襪子系列，獲得了比較多的詢盤。廣交會(huì)前建立的永為官網(wǎng)框架，已上線所有自營(yíng)大類品種，經(jīng)過(guò)交易會(huì)期間的大力推廣，讓客戶能及時(shí)了解全部產(chǎn)品，加深其對(duì)公司和產(chǎn)品的印象。三是通過(guò)科技賦能、品牌打造出圈。泓綱公司首次使用3D打印技術(shù)打印出食用鹽生產(chǎn)線、肥皂生產(chǎn)線模型，讓客戶更直觀地了解整個(gè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程，利用展會(huì)平臺(tái)將生產(chǎn)設(shè)備功能充分展現(xiàn)出來(lái)，不僅有力地宣傳公司的設(shè)備產(chǎn)品，也為集中打造公司設(shè)備品牌奠定了基礎(chǔ)。四是以產(chǎn)研融合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增實(shí)力。紡研所展出的防靜電T恤和連體服，相較于常規(guī)紡織產(chǎn)品特色顯著，屬于工作服和勞動(dòng)保護(hù)類產(chǎn)品，但區(qū)別于一般勞保產(chǎn)品的是紡研所的產(chǎn)品能夠更好地保護(hù)生產(chǎn)線和產(chǎn)品。
蘇紡集團(tuán)通過(guò)展會(huì)前的精心準(zhǔn)備和展會(huì)中的不懈努力，在本屆廣交會(huì)中成績(jī)斐然，不僅展現(xiàn)出蘇紡集團(tuán)的特色亮點(diǎn)，而且明確了今后的努力方向。各子公司通過(guò)參展，更直觀地體悟到顧客的需求，找到了日后精益求精的方向；進(jìn)一步做好產(chǎn)品材料檢測(cè)，為全面打開歐洲市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；堅(jiān)持并加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外生產(chǎn)基地同步發(fā)展，業(yè)務(wù)員要走出去多看多學(xué)，提高綜合素質(zhì)才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。蘇紡集團(tuán)通過(guò)參展廣交會(huì)堅(jiān)定了發(fā)展信心，將繼續(xù)打造特色亮點(diǎn)，深挖市場(chǎng)潛力，尤其是加大“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)份額，做好廣交會(huì)后期客戶跟進(jìn)維護(hù)工作，爭(zhēng)取更高的訂單轉(zhuǎn)化率和客戶穩(wěn)定性；將著力抓好主業(yè)，加強(qiáng)線上線下融合，提升更具優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住新引擎、激發(fā)新動(dòng)能，既要逆勢(shì)而上又要順勢(shì)而為，錨定高質(zhì)量?jī)?nèi)外貿(mào)融合發(fā)展目標(biāo)不放松。
